中午有朋友私信我，说想知道我之前文中提到过的没有给彩礼钱，具体是怎么办到的，我就说一下我是怎么用互联网所学的一些知识，说服女朋友家放弃了30W的彩礼。

1. 首先，树立正确的用户观，摒弃自我为中心，建立正确的思考路径，避免以主观的经验主义来考虑问题，分析用户需求。

我老婆是农村人，在我的生活圈子里，同辈亲戚全是独生子女，亲戚姐妹嫁人都没有要求对方家庭给彩礼，亲戚兄弟娶媳妇也没有遇到什么彩礼要求，导致我的家庭甚至于我自己对这个事情本身的理解是有偏差的。首先我先放弃了我的主观认识，将自己跳脱出来思考问题，让自己清楚目标用户角色的核心诉求，尊重不同圈层人群之间需求的差异，理解和重视不同角色的需求差异，

我先是开始进行了调研，网络上浏览了大量关于彩礼的资讯和新闻、博主的心路历程文章，也调研了各地区彩礼的习俗特点和普遍金额。通过我女朋友又了解到一些他家的实际情况。

1、他们村由于90年代就有很多人到深圳打工了。所以现在贫富的差距是比较大的。也导致了面子观念非常强，30W彩礼的金额在当地并不算过分。

2、我和我女朋友不是一个地方的人，是在外地打工认识的。一直和他父母没什么交流。导致他父母对我的了解都是侧面的，加之女儿将来是远嫁，对我家庭也不了解，所以内心非常不安。

3、本地外嫁的女孩离婚率非常高，女朋友家认为彩礼是给女生的一个保障。我女朋友对这一点也比较认可。

于是我基本明确了用户的几个重要需求

面子问题、对我和我家庭的不了解这两点是父母的重点需求

对如果离婚怎么办，未来没有保障，女生年纪大了不好再婚，是父母+女朋友一起的重点需求

于是我立刻将我的工资卡交给了我女朋友，基本上就将女朋友拉到了我这头，然后开始了第二步工作

二、接近用户、触达用户，培养建立用户感知

我先让我女朋友拉了我和他家人的微信群，开始经常对她的家人进行问候，没事在群里聊聊天，分享一下我俩的工作和生活日常，当然是分享好的一面。让他们加深对我俩生活和对我的工作的认知，从而降低焦虑感。之后也开始聊一些社会话题，比如攀比风气，借此我也了解到，他们对于当地结婚时候的攀比风气也并不认同。另外我也从聊天中感受到，我女朋友的父亲其实是一个耳根子很软的人，作为一家之主又很有地位。接着我开始偶尔借由一些话题输出我的价值观，比如年轻人到大城市打拼要靠自己，不能靠家人。对于女孩子要多迁就和包容一些。将我的想法也逐步推送给他们

三、针对用户痛点，满足用户心理，最终达成目标。

接下来是最重要的事情，我在过年期间，去了女朋友家。根据之前累计的聊天记录，总结了女朋友父母的语言模式，思维方式、也研判了一些人性和文化上的共同点。

首先我准备了两瓶茅台，两条黄鹤楼1916作为伴手礼，在当地的标准已经不算低了。然后自己单独准备了一条1916，开始让我女朋友以带我逛逛村里的名义出去，基本上就是遇到人就打招呼，发烟抽。村里开始对我有了，懂事，情商高的正向口碑，传到父母耳中，满足了父母的虚荣心。

接着我主动参与了做饭的工作，做了几个菜。菜做的好不好吃不重要，关键是态度积极。酒过三巡，我拿出了我之前打印好的PPT，PPT上详细的整理规划了我对未来5年的工作和生活预期。明确表示3年内我要在北京买房置业，5年内生孩子，坦白说，我定这个计划的时候确实是非常真心的，但是我当时也并不清楚知道买房的钱该怎么挣。紧接着我开始逐个击破，针对女朋友的弟弟，我开始认真听取他目前的创业计划，并且给出了我的意见和我能提供的帮助。针对女朋友母亲，我认真的描述了我的家庭情况，和我家里对我们婚姻的看法（当然只捡了好的说），另外我加强了我之前在微信聊天中一直阐述的对离婚这件事的看法和婚姻中男人应该担负的责任。最后我开始有意加快了对女朋友的父亲敬酒的频率，在感到他差不多到位的时候，我也借着酒劲提出了彩礼这个核心问题。

我主要说了我的观点，也解构了需求

1、我的家里之前没有给大额彩礼的亲戚可以参照，我的父母虽然为难也同意了给这笔钱。但是我觉得这样有一些隐患。这笔钱对我家来说也不是一个小数目，我非常理解，父母为儿子结婚愿意做任何付出，都是当儿子的，女朋友弟弟应该也有体会，加重了父母的负担，儿女也于心不忍，我认为这笔钱应该由我自己出，但是我没那么多钱，我愿意拿出我的全部积蓄。这笔钱如果真是由我父母给的，相信你们也会担心婆家会不会有不好的想法，这样对自己女儿过门以后其实也不好。（制造了同理心，也点出了可能存在的问题）

其次对女儿之后没有保障的一些担心。我说我已经将财政大权完全交给女朋友管理了，另外我的规划您也已经看到了，我会好好努力经营，之后买了房，一定写两人名（这一点其实是个废话，婚后财产不写俩人名，法律上也是共有的。）另外我会请我父母，在定亲前来一趟，大家见一见，见过了以后也就知道了互相都是不矫情的人，最关心的还是儿女幸福。（降低自己的姿态，表示决心，也将两家大人抬升了一个高度）

最后面子问题的事情好办，定亲时候花点钱把场面的事情做好了，彩礼封装好，流程还是照样走，具体给了多少彩礼并不让别人看见，之后就说给了30W，你们觉得女儿女婿在北京打拼不容易，之后又把钱给他们了，我实际拿出36500，取一个日日红的好兆头。这样面子又没丢，凸显了一家人的高尚情操，还有一个好寓意。（给出我针对面子这个问题的一种解决方法，又顺带手抬了一把）

女朋友父亲确实也是耳根子软，也有一些上头，觉得我说的颇有道理，当场就同意了还赞美我考虑周全，值的托付。第二天女朋友的母亲可能还有些意见，但还没张嘴就被女朋友父亲怼了回去。

以上就是我的经历分享，最后我要申明：我不是在鼓励大家要怎么忽悠对方，我已经结婚10年了，我许愿的事情，基本上都做到了！最重要核心的问题是两个人是真心相爱，想在一起奋斗一起经营自己的家庭的。如果你抱着忽悠的心态，你恐怕也不愿意为此付出多大的精力，去想办法克服。另外我的方法可能也并不适合现在的你，但是我相信只要你愿意，就一定能找到办法解决这个棘手的问题。