讲客户关心的热点话题，让对方迅速放下防备心
不知道大家有没有发现，当知道你是一名营销员的身份去拜访客户的时候，客户一般都是会有很强的防备心的，人都是怕被销售的，很多人都有这样的感觉，两个平时关系很好的朋友，平时约吃饭，约见面，都是很容易，很轻松的，可是一旦当知道你的营销员身份的时候，要想约他见面，可就难多了，不是借口说有事情，就是推脱说在外地，即便是见面了，也是防备十足。
这时候，要想办法降低对方的防备心，非常重要。
我们可以选择客户感兴趣的一两件刚刚发生的热点话题，让他感觉你这次来，不是为了讲你的产品的。按照习惯性思维，他一定觉得你这次来约他见面，就是为了推销你的产品的。可是你不按常理出牌，他反倒觉得好奇了，变得不自在，你越是压着不说，他倒越是好奇，到最后，他一定会憋不住，主动来问你，那时候，就是你变得主动了，你还可以以退为进，继续憋住不说。
“我卖的产品，你又不感兴趣，你用不着了解。“
”今天我们不聊这个话题，就聊比尔盖茨离婚的事情，其余的事情，下次再聊。“
”我们的产品又不能入你的眼，你用不着了解的。再说，你啥都不缺，用不着。“……
人就是这样，你往前进，他会本能地后退，可是你要去拉他，他会本能地往后退，懂得了这个道理，运用好这个技巧，可以变被动为主动，巧妙实现自己的目的。
要降低客户的防备心，还有一个技巧就是当客户提到你的产品的时候，你要主动说一些产品“缺陷“，让对方感觉你不是非要让他下单，只是为了让他增加一些知识，这会让对方感觉到很意外，这样会让顾客感觉到你是真的在关心他，能让客户这样想，离最后的成交也就不远了。
生活处处皆学问，每天学习一点，积累一点，您就能在日常生活道路上，少走弯路，希望我的资讯能够帮到您，谢谢您的关注！
图片来自网络
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